אריאל טופז על פי שיעורים מאת פרייזר ברוקס

לפניכם נמצא סיכום יקר ערך מקורס של פרייזר ברוקס.
זו מתנה לחברי הקבוצה שלנו בלבד.
תכלס - עקביות ודיוק במסרים יביאו את התוצאות. וודאו שאתם מוכנים ממש להצלחה!
אריאל טופז

חלק 1 - התוכן

שיעור 1.1 - תוכנית לפרסום פוסטים
לא להעמיס בפוסטים כל היום – לא יותר מ 3 ביום ולפחות 3 שעות הבדל בין פוסט ל פוסט
ימי שישי – שבת הם ימים רדומים יותר ( לא בטוח שזה נכון בישראל)
לכן בזמן הזה לעלות פוסט טקסט למשל ( דוגמא שפרייזר פירסם)
"חברים שאוהבים אורגזמות, אף אחד לא אוהב לזייף אותם 😊 "
עד 85 תווים כדי שהפוסט יהיה באותיות גדולות

לבנות תוכנית פרסום
לבדוק בכל שעה כמה אנשים נמצאים לייב בפייסבוק ואיפה שיש יותר זה הזמן או טווח הזמן שצריך לפרסם

לדוגמה:
שיעור 1.2 - רעיונות לפוסטים
25 סוגי תוכן \ רעיונות  לפוסטים
1.      הסיפור שלי  - הכי קל כי אף אחד לא יודע לספר את הסיפור שלך יותר טוב ממך ( לא לפחד להיות אני עצמי, אמיתי – לא מעניין מה אנשים יחשבו אלי ( הצורה הכי טובה לשתף את הסיפור שלי זה בפייסבוק לייב), לספר על הרקע שלי , למה אני עושה את מה שאני עושה , מה אני רוצה להשיג בעוד 3 או 5 שנים , הקשיים היומיים או ההצלחות שלי , מה גורם לי להתרגש בבוקר או לפני שאני הולך לישון , איזה אוכל , סרט שאני אוהב. לתעד את תחילת המסע שלי (חשוב ביותר לא לפספס את זה – אנשים לא רוצים לראות מה קורה איתי כשהצלחתי אלה אנשים רוצים לראות אותי בעשייה להצלחה שלי) אני רוצים לדעת את האיך ולא את ה WOW.
 
2.      החשיפה הגדולה – נגיד שאני בתהליך הרזייה אז לחשוף "היי חברים אני משתמש במוצר הזה מוזמנים לעקוב אחרי המסע שלי והתהליך". המטרה לפוסט הזה זה לחשוף שאני הולך לעשות משהו, מתחיל עסק, מתחיל תהליך בקרת משקל , מתכנן טיול, לחשוף מה יש בקופסא , לחשוף הזדמנות עסקית שאני הצטרפתי . אנשים אוהבים להיות חלק מחשיפה גדולה של משהו
 
3.      התוצאות שלי – לשתף את התוצאות שלי מהמוצר או מהעסק – תראו את המצב שלי היום לעומת מה שהיה לפני X זמן . לא לעשות פוסט על התוצאות שלי כל שבוע כי אנשים מתחילים להתעייף ודי להימאס ממני – כי הם יגידו לעצמם זה בסדר לך כי כולם אוהבים אותך או כי יש לך גוף כזה אתלטי , או כי אתה עובד מהבית ויש לך זמן ,.... לשתף פוסט כזה פעם בחודש אולי לא פחות
 
4.      סגנון חיים – אינסטגרם מתאימה יותר לפוסטים של רמת חיים ופייסבוק יותר לאיך אני חי . תחייה את חייך ותתעד את זה לפרסם את ה highlight של היום בפוסט וכל מה שבאמצע ( במהלך היום ) בסטורי . למשל בזמן שאני מטייל עם הכלב ( סתם כטיול אין לו משמעות )ואני אומר בזמן שאני מטייל עם הכלב לשמוע הרצאה שמקדמת אותי בחיים ( אחלה ניצול זמן ) טיול סתם עם הכלב ואין לי מה לומר זה בסטורי. לפרסם סתם תמונות מטיול שאני מטייל ונהנה זה לא מעניין אף אחד במיוחד לא זרים הם ממש לא יאהבו שאני כלכך נהנה והם תקועים בעבודה אבל לצוות שלי או למשפחה קרובה זה יכול להיות נחמד הם יפרגנו וירצו לבלות כמוני. שמראים תמונות של איכות חיים תמיד לחשוב מה אנשים שרואים את זה יחשבו . לא לחשוב על וואו כמה לייקים זה יביא לי אלה מה האדם שרואה יעשה כתוצאה מהתמונה שלי האם סקרנתי אותו והוא ירצה לעקוב אחרי או שהוא התעלם אפילו יכעס.
 
5.      פוסט על מוצר של מישהו אחר – אני יכול לפגוש מישהו באיזה אירוע ולעשות איתם סלפי או תמונה להכיר את הסיפור שלהם, למשל תכירו את החבר שלי בוב, בוב החליט להשתמש באותו מוצר כמו שלי ויש לו חוויה מדהימה בעקבות המוצר שגרמה לו להיות X מ Y תיהיו כמו בוב ( לפרסם כאילו אני הבאתי לבוב את המוצר , אני לא אומר שאני הבאתי אבל אני אגרום לאנשים לחשוב שאני הבאתי לו את המוצר. ) זה אני רק אפרסם את התוצאות שלי אז אנשים יגידו טוב זה נכון לך ...... אבל אם הם יראו אדם נוסף שמקבל את התוצאות כמוני ככל שאני מפרסם אנשים אחרים שהצליחו כמוני אנשים מתחילים לראות אותי כמישהו שמביא לתוצאות ( מנטור) יחשבו לעצמם אולי תוכל לעזור גם לי ? עדיף מאשר אני שונא אותו כי הוא כלכך מצליח.

6.      פוסט על הכנסה או על עסק של מישהו אחר – כמו פוסט על מוצר, אני פוגש אנשים בארוע ומתחבר אליהם לעשות איתם סלפי או תמונה וללמוד את הסיפור שלהם – תכירו את חברה שלי X היא התחילה בשיווק רשתי לפני 3 שנים ולפני שבוע עזבה את העבודה שלה – ואנשים יחשבו וואו אתה עוזר לכלכך הרבה אנשים לעשות שינויי שאני רוצה לעצמי אני חייב להתקשר אליך או ליצור איתך קשר בכל צורה שהיא.
 
7.      הוקרות של צוות – רוב אנשים מפרסמים הוקרות של חברה לזכיין עם הלוגו של החברה – אנשים שרואים את זה יעשו גוגל על שם החברה שפרסמה את ההוקרה. זה בזבוז זמן, אם הם אוהבים את מה שהם רואים הם יחפשו את הלידר באותו חברה. עדיף כמובן לעשות אם אותו אדם סלפי או תמונה ולרשום הריעו לבוב אנחנו יחד כבר X זמן ובוב קיבל לאחרונה את קידום משמעותי, בונוס משמעותי, עזב את העבודה שלו,.... ואנשים יחשבו וואו הוא עזר לבחור ( בוב) לקבל קידום תוך 6 שבועות לי זה לקח 6 שנים לקבל קידום בעבודה שלי. לחשוב תמיד על ההשפעה של הפוסטים שלי על אנשים חיצוניים ויגרמו להם לעקוב אחרי להבין שאני המנטור ויש לי השפעה על אנשים ואנשים מצליחים בזכותי. הפוסטים האלה לא בשביל לשבח את בוב את זה נעשה בקבוצות הסגורות של הצוות שלי. ( לתייג את הצוות שלי בפוסטים האלה למשל #Team X  אנשים לא יכולים למצוא בגוגל מה זה Team X וזה יסקרן אותם להבין במה מדובר.

8.      פוסט תועלות  - שאלה או תמונה משהו כמו "האם חשבת איך ... אני חשבתי ומצאתי את התשובה" דוגמאות – האם חשבת איך לרדת המשקל מהר .... אני חשבתי על זה ומצאתי את התשובה , האם חשבת איך להאט את ההזדקנות אני חשבתי ומצאתי את התשובה. , האם חשבת איך לטייל בפחות כסף ? אני חשבתי ומצאתי את התשובה.... . בתגובה אפשר להוסיף את התהליך מה עשיתי , מה מצאתי.
 
9.      פוסט אבני דרך – (00:28:00 ) הם עובדים לכלום – פרייזר סיפר שהוא הציע לאשתו נישואים הוא דיבר עם חברה והזמין מטוס שלקח אותם לאיזה מפל ביער גשם כלשהו ושם הוא הציע והוא צילם תמונה ופרסם אותה והוא קיבל הרבה מאוד לייקים גם מאנשים שהוא שכח שהם קיימים מהעבר שלו למחרת הוא פרסם שהוא מחפש 3 אנשים לצוות שלו הוא קיבל כמה לייקים בודדים ואיזה תגובה אחת לעומת אלפי לייקים שקיבל קודם לכן, פייסבוק שונא פוסטים של מכירות כי הוא רוצה שתשלם על זה. יש לנו אבני דרך במהלך החיים כמו הצעת נישואים , חתונה, פתיחת עסק ,  (לא כלכך הבנתי את הסוג פוסט הזה)

RVL – Results , Value , Lifestyle  
Results  - תוצאות שלי או של מישהו אחר
Value – מידע עם ערך, מידע שיעזור לאנשים אחרים
Lifestyle  - לשתף את רמת החיים שלי

כאשר אני יוצר תוכן צריך להבין 2 דברים:
1.      מה הקהל היעד האידיאלי יחשוב מה הלקוחות או המתעניינים יחשבו
2.      לוודא שזה מתאים ל RVL

10. פוסט עידוד – פוסט מוטיבציה – אם יש לך יום רע אני רוצה שתקרא את הפוסט הזה ולשתף סיפורים מלאי מוטיבציה עם סיפורים על אנשים למשל האיש שמכר את המניות של אפל מוקדם מידי והיה יכול להרוויח כמה מיליונים יותר. או בשנת 2017 הייתי במצב כלכלי לא טוב, חסר מוטיבציה פטרו אותי מהעבודה בטבע לאחר שקראתי את 3 הספרים האלה ,... אני התחלתי לעבוד על המסע של התפתחות אישית שלי ששינה לי את החיים וכמובן שיש ימים טובים יותר וטובים פחות אני מקווה שזה עזר לך מוזמן ליצור איתי קשר אם יש לך שאלות.

11. פוסט מחויבות – מחויבות מעלימה פחד. אני מחוייב לעצמי להצליח ולהגיע ליעדים שלי אז כל הפחד עף מהחלון. זה פוסט למשל כשאני התחלתי לעסוק בשיווק רשתי אני החלטתי לתת לזה שנה אני מעדכן שאני מחויב ושאני מוכן לתת להשקיע עוד 3-5 שנים ( או 10 שנים ) כי  אני כלכך מתרגש מהעתיד של העסק שלי אני מחוייב למטרות שלי ולצוות שלי שאני אחראי ומוביל אותם לפסגה
 
12. פוסט של לפני ואחרי – צריך להזהר שלא לעשות פרסומת Facebook ads  פייסבוק לא אוהב את זה , אם כן משתמשים בזה אז ממש מעט פעם ב... למשל לפוסט תראו אותי בתמונה שלא כלכך מחמיאה לפני X חודשים נראה עצוב ועייף ואז תמונה עדכנית ולומר שאני לא מאמין שזה הייתי אני. לא לפרסם את זה בפרופיל שלי אלה בקבוצות של המוצר או קבוצה של עסק אבל בפוסט בפיד שלי לעשות כמו היי אני עושה תהליך בריאותי ל 90 יום הנה תמונה שלי מהיום 90 יום לאחר מכן הנה התמונה עכשווית ורק מעדכן שאני ממשיך לעוד 90 יום.

13. פוסט התרגשות – אני ממש מתרגש מהעתיד כי אני עושה תהליך עם החבר שלי בוב ב 90 יום אנחנו הולכים להשיג XYZ, הייתי באירוע וממש חוויתי חוויה שמשנה חיים, אני ממש מתרגש כי קניתי כרטיסים להופעה של ..., אני ממש מתרגש כי קניתי חופשה משפחתית לדיסנילנד , לפני שאני משתף את ההצלחה אני חייב לשתף את המאבק , לפני שנה לא האמנתי שאני ארוויח X $ בחודש אבל אני החלטתי לעשות את השינוי (00:42:00 ) אצלי וגם אצל אחרים לשפר את המצב הפיננסי שלהם והבריאותי שלהם ביחד איתם בשיתוף פעולה מלא ואני בטוח שכולנו נגיע ליעדים שלנו איזה כיףףףףף.

14. פוסט אירוע - לא לעשות פוסטים או צילומים כאילו אני נכנס לארוע מלא מוזיקה ואנרגיות או לצלם את מי שמדבר הבעיה פה כאשר אני מצלם ארועים כאלה אני מפרסם את החברה ואנשים ינסו לבדוק באינטרנט וימצאו גם אריקס רמאות , אריקס פירמידה..., בנוסף אם פייסבוק ישמע את המוזיקה הוא יחסום או יעצור את הסרטון שלי בגלל זכויות יוצרים אז זה מה שפרייזר מציע בהפסקות לעשות סלפי או לייב וידאו (אם זה לייב או סרטון מוקלט לצלם לרוחב (landscape) ואם זה סטורי לצלם לגובה)  הסרטון יהיה היי חברים איזה אירוע מטורף מלא אנרגיות תראו כמה אנשים סביבי בדיוק סיימנו חלק ראשון באירוע באנרגיות שיא, אני רק רוצה לתת לכם טיפ מאוד חשוב בדיוק עלתה סמנתה שסיפרה על השימוש שלה במוצר או כל דבר אחר אני בדיוק אתפוס פה מישהו לידי ולחבר חבר צוות שלידי " תקשיב אני פה לייב בוא תשתף איתם מה הטיפ הכי חשוב שאתה יכול להעביר לאנשים שרואים אותנו ? זה היה שסמנתה אמרה ש..... ואני אומר כן מעולה גם אני התחברתי " ואז חברים מי שרוצה להגיע לאירוע הבא תצרו איתי קשר אני אשתף איתכם במועד הבא של האירוע הקרוב כי האירועים האלה הם ממש משנים את החיים
 
15. Funnies Meme – לחפש בגוגל Funny meme  - למצוא דברים מצחיקים ברשת ולשתף (לא לעשות את זה כל יום ) אם יש טקסט בתמונה החשיפה שזה התמונה תהיה מופחתת למה כי פייסבוק לא יכול לשלוט במלל ובמה שכתוב בו
 
16. לענות לשאלות נפוצות – למשל אני שומע הרבה אין לי כסף לעשות את זה או אין לי זמן או שזה פירמידה  - בגלל שהשאלות האלה נפוצות כדאי להתייחס אליהם כי הם יצוצו בכל מקרה. אז אפשר לשאול נגיד עכשיו שאין לך את הזמן לעשות את העסק הזה מה התוכנית שלך לייצר עוד זמן בחייך ? למשל על עניין הפירמידה אפשר לרשום דיברתי עם חבר היום בטלפון והוא חשב שמה שאני עושה זה נוכלות פירמידה.  לפני שהקמתי את העסק הזה היה לי עבודה ב HP והיה לי בוס וכמובן הרוויח יותר כסף ממני ולבוס שלי היה בוסית שכמובן הרוויחה יותר כסף ממנו והבוסית של הבוסית שלו כמובן שהרוויחה יותר משניהם יחד וכך הלאה וכמובן שהבעלים של HP מרוויח יותר מכולנו יחד כי הוא בראש הפירמידה וכולם יודעים שצריך להיות בטופ כדי להרוויח את הסכומים הגבוהים ביותר ( ככה החיים נכון ?) ואני אני עניתי לו ..... (פחות מומלץ לפרסם פוסט כזה כי אז אנשים יגידו אההה אתה בפירמידה ומה שנקרא יסמנו אותי ) אבל כן לפרסם שאלות כמו קודם על זמן או על כסף או כל דבר אחר.

17. פייסבוק לייב – (יהיה בשיעור הבא)
18. פוסט של ערך מבוסס מוצר – למשל המוצר עור שלנו משפיע על העור בצורה X ( מאוד חשוב לדבר על מה המוצר עושה ולא על המוצר עצמו ) אם יש לי כאב ראש אני לוקח כדור אני לא יודע מה יש בכדור אבל אני יודע מה הוא יעשה לי כאשר אקח אותו. פוסט כזה יכול להיות כמו הנה 3 טיפים להורדת קמטים בפנים 1. תשתו יותר מים 2. תאכלו זוקיני 3. תשתמשו בתכשיר או בתוסף מזון . תשלחו לי הודעה אם תרצו לדעת במה אני משתמש.
 
19. פוסט על ערך מבוסס עסק – למשל אלה 3 הטיפים שלי לפתוח עסק אונליין או אלה 3 הטיפים שלי איך לייצר פעילות כדי להתקדם בעסק שלך ( מעולה לעשות כלייב ) פוסטים כתובים מקבלים פחות לייקים אבל מקבלים יותר שיתופים ופוסטים לייב מקבלים יותר לייקים
 
20. פוסט מאחורי הקלעים – להשתמש בסטורי  ולשתף מה קורה מאחורי הקלעים למשל אני ממש בלחץ אני הולך לעשות לייב ראשון או אני מאחר לפגישה ממש חשובה עם לקוח , או היתה לי תאונה ואני מתעכב לפגישה חשובה או שאני עם הילדים תוך כדי שאני מנסה לעבוד בעסק שלי
 
21. פוסט ראיון עם לקוח – לשאול אותו מ 1 – 10 כמה אתה מרגיש בנוח לשתף את הסיפור לך ? או את הניסיון שלך עם המוצר אם יגיד 7 נגיד לשאול אותו אפשר האם אתה מוכן שנעשה סטורי יחד שתשתף את החוויה שלך אין בעיה אם לא פשוט חשבתי שכדאי שאשאל כי זה ממש יכול לעזור לי. לשאול אותו בפוסט לפני כמה זמן התחלת להשתמש במוצר ? מה החוויה שלך עם המוצר ? למה בכלל התחלת להשתמש בו ? הכוח בשיתוף כזה מטורף כי אנשים יראו מבט של לקוח ולא רק מה שאני מפרסם
 
22. פוסט עם שותף - לזהות את החבר צוות שפעיל מאוד ולהוקיר אותם ושישתפו אחרים בחוויה. לשאול אותו מה גרם לך להצטרף? הרגשת התפתחות בחיים שלך שהגיע בעקבות העסק שלך? מה המצב שלך היום לעומת המצב בעבר? איך העסק הזה שינה את החיים שלך ?שאלות פתוחות כנות ואמיתיות. הרבה אנשים מפחדים לעשות לייב וכתוצאה מזה שאני הזמנתי אותו לעשות לייב יחד איתי והוא רק ענה על שאלות וסיפר יגרום לאותו זכיין לקבל ביטחון לעשות לייבים משל עצמו
 
23. פוסט סטטיסטיקה מגניבה – למצוא בגוגל קטעים או תמונות עם סטטיסטיקה מעניינת למשל 85% מהאנשים בעולם רוצים להראות יותר צעירים או 93% מהאנשים בעולם היו רוצים לטייל יותר או ידעתם ש 92% מהאנשים בעולם היו רוצים להרוויח יותר כסף? אני במשימה לגרום לזה לקרות להוסיף אימוג'י או תמונה שלי ( לעשות את זה פעם בכמה שבועות עם סטטיסטיקה אחרת להשתמש בתמונה אחרת כל פעם ) לבדוק כל פעם פוסטים שלי מאותו סוג ולראות איזה פוסט הצליח יותר ולהבין מתי כדאי יותר לפרסם   חשוב כמובן לכל סוגי הפוסטים.
 
24. ShoutOut - להצטלם עם אדם מסויים ולאחר תקופה אפשר להעלות את התמונה ולרשום אני למדתי כלכך הרבה מהאדם הזה ולתייג אותו או לרשום על אדם מאוד מוכר שאני עוקב אחריו ולתת לו מחמאה וואי אתה כזה תותח למדתי ממך כלכך הרבה אותו אדם כנראה יגיב לי תודה על המחמאה וזה גם יפתח לי אופציה לשיחה אם אותו אדם וגם זה יפתח אותי לקהל שלו ( לעשות פסט כזה פעם בשבוע או שבועיים לא יותר).

25. פוסט תחרות – ( לאורך השנים הפוסטים האלה פחות ופחות מעריכים במדיה החברתית ) למשל היי אני בוחר אדם באופן אקראי בלייב ואני אתן לו משימה של אמת או חובה והוא יכול לזכות בספר שלי בחינם זה גורם לאנשים להתחבר ומייצר אינטראקציה עם הקהל שלי.
שיעור 1.3 - פייסבוק לייב

ככל שתתן יותר תקבל יותר
לפני הלייב
לדאוג שיש לי חצובה עם תאורה טובה , סאונד טוב , תקשורת טובה, אוזניות , והכל מוכן.
תמיד שהתאורה תהיה מולי לא מאחורי
כל אלה מאוד חשובים ללייב כי פייסבוק יזהה שהלייב מקצועי ויחשוף את הלייב ליותר אנשים
דבר נוסף שמאוד חשוב לפני שעולים ללייב להכין תוכנית
· לתכנן מה הולכים לדבר
· לתכנן באיזו שעה
· לתכנן באיזה יום
· לתכנן כותרת

מה שחשוב וקובע לכמה אנשים הלייב יחשף זה לפי % הזמן שהאדם הממוצע צפה בלייב אם הלייב 5 דק ובממוצע צפו בכל ה 5 דק אז אני ב 100% עניין אם אני עושה לייב של 20 דק ובממוצע רואים 5 דק אז אני ב 25% עניין ( כנ"ל עובד גם ביוטיוב ככה).
לפני שפרייזר עולה ללייב בוא מוכה כפיים באנרגיה ואז עולה
לכן מאוד חשוב החימום לפני
להיות אני עצמי

במהלך הלייב (00:32:00 )
לא משנה מה אני אגיד משנה מה זה גורם לאנשים להרגיש
לעשות לייב בתשוקה בהתלהבות אבל להיות אני עצמי זה יוצר תוצאות
לייב לא חייב להיות על מוצר או הזדמנות אלה על משהו שאני מתלהב ממנו אפילו אם אני מתלהב מטיולים או מקבוצת כדורגל אז לייבים שלי יהיו מלאי תשוקה בנושא וזה ימשוך אלי אנשים בתחומי עניין משותפים. למכור את עצמי רק ככה זה יהיה אמין.
לעשות פתיחה – הכרות למשל היי זה אריאל טופז מהרצליה מה שלומכם איך עבר עליכם השבוע האחרון ? אם אתם צופים בלייב הזה מוקלט ולא בזמן אמת אשמח אם תגיבו replay למטה כדאי שאדע כמה צופים לייב וכמה צופים בשידור חוזר, מי בשידור חי אשמח לשמוע מאיפה אתם בעולם, מה השעה אצלכם עכשיו ?

 (00:40:00)
ואז תוכן – להציג את התוכן מה אני הולך לדבר עליו היום, למשל היום אני הולך להציג 3 טיפים ל..... ( להתאים את זה לכותרת ) גם פה כדי להגיע לחשיפה מקסימלית צריך לחזור על הכותרת במהלך הלייב וגם בסיום לחזור ולומר היי אלה היו הטיפים שלי איך לבחור חברת שיווק רשתי או איך להכין עוגת תפוזים מדהימה. בתוכן צריך ללמד דברים ולתת ערך רק ככה אני אקבל חשיפה ועוקבים אמיתיים. יש אתר בשם answerThePublic.com לרשום בחיפוש עסקים , שיווק רשתי , מפיצים ואז אני אקבל את מירב השאלות שאנשים כתבו בגוגל וחיפשו תשובות וזה יכול לתת לי רעיונות לתוכן בלייבים.
אנשים מאוד מתייחסים לדעות של אנשים אז לא לפחד לשתף אותם ולחשבו מה אנשים יחשבו על הדעות שלי
לגבי לייב שאני מספר על טיפים טיפ השלישי יהיה בדרך כלל לקדם משהו בלי ממש להזכיר את המוצר שאני מקדם (00:49:00)

להשתמש במשפט " זה כמו .... "( אנלוגיות)  אנשים צריכים הסבר ויזואלי כדי להתחבר למשל אם אני מסביר על תהליך ההרזיה ומה שעובר על הגוף שלנו ואז לומר שזה כמו שאתם בתהליך של משהו מאוד קשה כי עברתם תהליך דומה בעבר אבל בעצם הוא לא וזה מה שהופך אותו לכלכך מדהים. 

ואז קריאה לפעולה – למשל אשמח אם תעדכנו אותי אם תרצו עוד מידע על התוסף הזה. אם יש לכם שאלות על זה תעדכנו אותי, אם יש לכם למה להוסיף תעדכנו אותי תסמסו לי, לא לבקש לכתוב בתגובות כי אם אנשים יראו שאין הרבה תגובות הם גם לא יגיבו.

בסוף הלייב
להגיב על התגובות – כמו תודה על הפירגון או אשמח אם תצור איתי קשר אחרי הלייב, לייצר אינטראקציה ותייצר עוד שיחות במסנגר שיביאו עוד אינטראקציה וזה גלגל שגדל מפעם לפעם.
להוסיף תגובה כחצי שעה אחרי שסיימתי לומר משהו כמו היי חברים תודה שהשתתפתם בלייב שלי 

עקביות:
לתכנן מראש 10 לייבים
לרשום את הכותרות של כולם מראש כולל הנושא שאני אדבר לפי השלבים למעלה
לקבוע מראש יום ושעה ללייב שלי ולהיות עקבי בזמנים האלה.
לגבי כותרות הם חשובות ביותר

הדבר הראשון הכי חשוב זה ה Delivery או בעברית לתת ערך
הדבר השני הכי חשוב זה עקביות
והדבר השלישי זה הכותרת

אנשים התחברו לכותרת יאהבו את מה שיש לי להעביר להם והם ימשיכו לעקוב אחרי בעקביות בגלל זה התוכן פחות חשוב.
אם מישהו יעקוב אחרי 7 שעות של סרטונים ולייבים ( לא משנה כמה סרטונים זה ) הוא יהפוך למעריץ נלהב וכל מה שאני אפרסם הם יאהבו ויספרו ויקנו.
רעיונות לכותרות
איך ל..... איך להוריד במשקל , איך לטייל יותר בפחות כסף,   איך להראות ולהרגיש צעיר יותר
אל תעשו את זה אם אתם רוצים את זה – למשל אל תשתו את המשקה הזה אם אתם רוצים להראות צעירים יותר

הכרזה הגדולה  - אנשים רוצים לשמוע ולדעת מה אני מכריז מה קרה מה חדש
3 טיפים ל .... – 3 טיפים להורדה במשקל , 3 טיפים ל חיים יותר מאושרים ,...
ה 3 סודות שלי ל .... – למשל 5 החוקים שלי להצלחה.
· טיפ אם פרסמתי פוסט לפני שבוע או יותר ואני רוצה להקפיץ אותו אז להגיב למטה ב 3 אימוג'י או כל תגובה אחרת זה יקפיץ שוב את הפוסט
· טיפ כאשר אני מתחיל לייב אז ממש להתחיל אותו לא לומר היי חברים אנחנו נחכה לכמה אנשים נוספים שהצטרפו ובינתיים להתעסק עם משהו אחר קבעתי לייב בשעה מסוימת מתחילים ממש בזמן.
שיעור 1.4 - להשתמש בסטוריז
כמעט על חצי מסך מופיעים ה Stories וזה לא סתם כי פייסבוק מאמינים שהעתיד זה ב - Stories
אם אני עושה באופן קבוע לייב וסטורי פייסבוק יקדם אותי הרבה יותר מהר גם החשיפה שלי תגדל וכמות הלייקים וכמות ההשפעה שלי תגדל
משך סרטון של סטורי
באינסטגרם – 15 שניות
פייסבוק – 20 שניות
יש אפליקציה בשם CutStory    מאפשרת לצלם סרטון לחתוך חלקים ממנו ולשתף מיד לפייסבוק ככה שזה יתאים למשך שמותר בפייסבוק
וידאו תמיד מביא יותר חשיפה מאשר תמונה ומאשר טקסט
וידאו בסטורי מחזיק 24 שעות אחכ נעלם
פרייזר משתמש בטקסט באותיות גדולות בלבד

איך לנהל את ה Stories וסוגי Stories
1.    סקרנות - הוידאו הראשון שאני מעלה צריך רק לסקרן ולתת מעט מידע מה הולך להיות בהמשך - הסרטון השני יהיה על סכום כסף שהרווחתי, הישג גדול שהשגתי, סיפור טרנספורמציה שלי או של מישהו אחר
2.    ערך – לספר משהו שיתן לאנשים ידע ורצון להמשיך לעקוב אחרי
3.    איכות חיים / אורך חיים מאחורי הקלעים  -
·        להעלות כמה שיותר סטורי ביום לפחות 5 כל יום
סטורי ראשון לעשות היכרות / סקרנות תמונה או סרטון
סטורי שני לספר להם מה קרה
סטורי הבא לקרוא לפעולה – אם אתם רוצים עוד מידע תגיבו למטה או אם אתם רוצים גם דבר כזה או לשמוע עוד תגיבו למטה או תספרו לי
00:30:00
·        כמות האנשים שצופים בסטורי שלי יורד מ סטורי לסטורי ולכן הקריאה לפעולה לא תיהיה בסטורי האחרון לאותו יום
·        אפשר לעשות כמה שרוצים קריאה לפעולה כל עוד יש הרבה סטורים שנותנים ערך
POLS ( סקר )
הדרך הכי קלה לשכפל את התהליך של שאילת שאלות
איכות התשובות קשורות באופן ישיר לאיכות השאלות
למשל לצלם תמונה שלי לפני לייב ולהוסיף Pols האם אתה תהיה שם ?
כן / לא .
·        איך שאני מסיים את הסטורי עם השאלה ישר ללחוץ על "כן" כדי לקדם את האחוזים שאחרים יראו שהם לא הראשונים והערך הוא כבר 100%

חלק 2 - תגובות

שיעור 2.1 - היכן להגיב ומדוע
יש חשיבות ענקית לתגובות
לגבי תוכן תמיד עדיף להיות זה שיוצר מאשר זה שמעתיק. כי אנשים פשוט ילכו למקור, אם אני יוצר תוכן אז אני המקור ואנשים יגיעו אלי ויגיבו אלי, בנוסף זה נותן לי סמכות שאני יודע על מה אני מדבר
טכניקת השירותים של פרייזר
דורשת ממני טלפון ו...שירותים 😊
אנחנו נכנסים לשירותים לפחות בין 1-5 ביום
אנחנו יושבים בשירותים עם הטלפון ובמשך הזמן שאני שם אני הולך להגיב באינסטגרם ובפייסבוק
בפייסבוק אני אגיב בקבוצות , לייב , סטורי'ס , להגיב לתגובות של אחרים, דפים ו ניוז פיד
להסתובב בקבוצות, האנשים בקבוצה אני יודע מה תחום העניין שלהם
פייסבוק לייב – להכנס ללייב ולהגיב בלייבים של אחרים
·         הרבה ללבבות ( לא אצבע למעלה (לייק)) כן אימוג'י של חח או חיבוק אבל להפסיק עם הלייקים והסיבה לכך שפייסבוק מבין שאם עשיתם לייק אז אהבתם את הפוסט אבל אם הגבנו בלבבות או אימוג'י חח או חיבוק הכנסנו רגש וזה חזק יותר כי ככל שהרגש חזק יותר פייסבוק מבינה שאני ממש מתחבר לנושא למשל כלבים ואז הם יכולים לשלוח לי פרסום על כלבים. להגיב ללייבים בהרבה לבבות ולהגיב
·         לא לצפות שאני אקבל הרבה אהבה אם אני לא נותן קודם אהבה
·         להתחבר לקבוצות של אנשים בעלי השפעה כמו זיג זיגלר , ג'ים רוהן , טוני רובינס , אופרה ווינפרי , להגיב שם לתגובות זה ימשוך תשומת לב לאנשים שאני רוצה את תשומת הלב שלהם הם יכנסו לפרופיל שלי ואז יקראו את התוכן שלי ואז הם אולי ירצו להגיב או אפילו לעקוב אחרי
אינסטרגם  (00:16:00) – לא ממש הבנתי לעומק
לחפש
'#' ( HASHTAGS)  - לחפש 10  # - #שיווק רשתי , #טיולים , #בריאות , #איכותחיים , #אופנה , #התפתחות עסקית
TOP POST  - 9 מהפוסטים הטובים ביותר באותם האשטג אני אשים 2 סנט ( לא ברור החלק הזה)
ז"א 9 פוסטים ב 10 האשטגים שונים זה 90 פוסטים שכול אחד 2 סנט זה יוצא 1.8 $ ולכן השיטה נקראת 1.8$
במקום שנהיה צרכנים של מידע אנחנו תורמים ומשתפי פעולה
זה לוקח זמן ולא ביום אחד

שיעור 2.2 - CLAM - אסטרטגיה לקבוצות

Groups
CLAM
Comments, Love, Add, Message

להכנס לקבוצות שאני מאוד מתחבר ואוהב

מה לא לעשות
לא ארשום הצטרפו לקבוצות שלי או לצוות שלי , להוסיף חברים , .....להספים
זה לא עובד זה גורם לשיווק רשתי להראות רע

מה כן לעשות
להגיב תגובות ענייניות ולהיות חלק מההתכתבות והתקשורת עם אנשים אחרים
תגובות יוצרות שיחות – שיחות יוצרות קהילה – שיוצרות עוד שיחות פרטיות שמביאות לעמלות
תגובות – שיחות – קהילה – שיחות פרטיות – עמלות

לאחר תקופה שאני פעיל בקבוצות
אפשר ליצור קשר עם האדמין של הקבוצה ( פרייזר עשה את זה) ואז להודות לו על הקבוצה שלו שהיו לי מלא שאלות ובטח שמת לב בקבוצה שהעלתי פוסטים רבים והמידע שקיבלתי מאוד עזר לי בהחלטה שלי לעשות 1,2,3. בנוסף מצאתי את עצמי כחלק מקהילה מאוד מעניינת ומגוונת של אנשים. מקווה שהכל בסדר איתך מקווה גם ליצור איתך קשר ולהתעדכן מידי פעם.
זה גרם לפרייזר לגייס אותו כמה שבועות לאחר מכן
והוא גייס הרבה מאוד אנשים מתוך הקבוצה שלו בפייסבוק.

שיעור 2.3 - PRICE - אסטרטגית סקרים
P - Post
R - Reply
I - Inbox
C - Create Conversation / Curiosity
E - Ensure

אני צריך להיות האדם שיוצר את התוכן לא משנה איפה אם זה לייב או פוסט או סטורי, הפוסטים שלי צריכים להיות כאלה שיגרמו לאנשים להגיב אחרת זה לא מעניין. מישהו מגיב לו אז אני צריך להגיב למגיב. למשל לכתוב פוסט 10 ספרים אהובים עלי בנושא התפתחות אישית ומישהו מגיב "אני אוהב את הספר "הרשימה" " אז לסמן לב ( לא לייק ) ואז להגיב חזרה "מעולה זה גם אחד האהובים שלי .... " ואז הם כנראה יאהבו חזרה. שלב הבא זה לשלוח להם הודעה פרטית "היי משה ראיתי אותך מגיב לי לפוסט מה שלומך?" אם הוא חבר שלי סבבה אם הוא לו לבקש ממנו חברות בכל מקרה לשלוח הודעה פרטית לכל מי שהגיב או אהב ובמיוחד לאלה ששיתפו. בהודעה לייצר סקרנות ושיח כדי לעניין את אותו בנאדם. וכמובן להתחיל בכלל למה פניתי אליו בפרטי ופה כמובן אפשר להתייחס לתגובה שלו לפוסט שלי. ולבסוף לוודא שהם מקבלים את המידע שלי אם זה על ההזדמנות אם זה על מוצר או אירוע כל דבר שאני מקדם באותו זמן. תמיד לסיים בשאלה (?)
פרייזר אומר כדי שתהיה מקצוען צריך להשקיע 10,000 שעות בזה אם זה ברשתות חברתיות אם זה בשיווק רשתי או אפילו נגינה על פסנתר.

POLLS – לעשות סקר ל 3 ימים לא יותר או פחות - מה שמדליק בסקר ( POLLS ) שאני יכול ליצור קשר אם אנשים שלמשל ענו שהם מבינים שיורדים במשקל בעזרת תזונה ואז לעניין אותם במוצרים ( באופן פרטי ) ראיתי שענית לסקר ואני רואה שאתה מתעניין בתזונה האם מעניין אותך לבדוק מוצר טבעי לחלוטין שלי באופן אישי עזר להגיע לתוצאות XYZ או אפילו יותר טוב אני בדיוק עשיתי סרטון על הבעיה הזאת או מוצר מסוים אפשר לתייג אותך ? זה נותן אמינות לסמכות שלי בנושא הזה כי אני נותן ערך לאותו אדם. וכמובן לסיים ב "לא משנה אם לא חשבתי שכדאי שאשאל".

·        טיפ של פרייזר להאיר את כל הדברים שממש עזרו לי לייצר הכנסה בעזרת טיפ שלו או רעיון ולתעד את הבינגו הזה במחברת ששם אני ארשום תכלס מה עבד לי ובאיזו סיטואציה ומול מי ? כעבור כמה שנים שאני אצטרך ללמד אנשים ולתת להם את הטיפים הכי חזקים שלי ששינו לי את החיים הם יהיו כתובים במחברת שלי.

חלק 3 - להתחבר

שיעור 3.1 - 5 חוקי ההצלחה
שיעור 3.2 - למצאו אנשים
שיעור 3.3 - משיכת אנשים - שינוי חוקי המשחק
שיעור 3.4 - למשוך אנשים
שיעור 3.5 - העמקת השורשים
שיעור 3.1 - חמשת חוקי ההצלחה

חוק 1 – Law Of Attraction - חוק המשיכה
חוק 2 – Law Of Association - חוק התאגדות
חוק 3 – Law Of Action - חוק הפעולות
חוק 4 – Law Of Accountability – חוק האחריות
חוק 5 – Law Of Ascension - חוק העלייה

חוק המשיכה – אתה מדמיין את מה שאתה רוצה ואתה מושך אליך את הדבר הזה ( הסוד)
צריך להיות מאוד ברור ומדויק במה שאני רוצה.

פרייזר היה כותב כל יום מחדש את המטרות שלו הוא עשה את זה במשך יותר מ 100 ימים
למשל אני רוצה למשוך אלי מתעניין בגיל 35-50 שהוא הורה עם ילדים שמכיר הרבה אנשים בעל אנרגיה ומוטיבציה פנימית שממש מבין את המשמעות בלבנות ארגון גדול בינלאומי וממש רוצה את זה. אני רוצה שהוא יהיה כמוני אדם שיהיה לי מאוד כיף לעבוד איתו ולהיות איתו הרבה כי אנחנו הולכים להעביר הרבה זמן ביחד עם זה בנסיעות או טיסות או בשיחות.

FAT – Find , Attraction, TapRoot ?? 
חייבים למצוא אנשים לפני שאני יוצר קשר איתם ואני חייב ליצור איתם קשר לפני שאני ( כנראה נוטע שורשים איתם) ?? לא ברור מה המילה האחרונה.

חוק ההתאגדות – אנשים שעושים את זה הכי טוב הם האנשים שמסתובבים עם האנשים הכי טובים והאנשים שעושים את זה הכי גרוע מסתובבים עם האנשים שעושים את זה הכי גרוע.
האנשים שעושים את העסק הזה שנה כנראה מסתובבים עם האנשים שגם הם עושים את זה שנה יושבים לידם באירועים. אנחנו מסתובבים בדרך כלל אם אנשים ברמה שלי או נמוך יותר ככה זה אצל כולם. מה שצריך לעשות זה להיות צמוד יותר לאנשים שמגיעים לתוצאות טובות ממני, אם יש ארוע להזמין אותם לנסוע יחד שאני אנהג ואקח אותם יחד איתי ברכב. ברגע שהמעגל הקרוב שלי היה מקושר לאנשים שעושים יותר טוב ממני זה הרגע שהעסק שלי יתחיל לגדול במהירות.

לפרייזר יש את חוק 33% - אני רוצה להשקיע 33% זמן עם אנשים טובים ממני ולהשקיע 33% עם אנשים ברמה שלי ו 33% מהזמן עם אנשים שהם פחות טובים ממני. לא בקטע שאני יותר טוב מהם ברמה האישית אלה בקטע שאני גם יכול לעזור להם וללמוד מהם למשל אנשים מהצוות שלי שמבחינת ביצועים הם נמוכים ממני אז לא להתעלם מהם בדיוק הפוך להשקיע בהם כדי שהם יהיו כמוני או יותר.
00:13:00 לגבי הזמן עם אנשים טובים ממני לקבל מהם את הידע הנחוץ כדי ללמוד כי אימון אישי עולה הרבה מאוד כסף אבל שעתיים עם לידר רציני ברכב שלי רק אני והוא יכול להקפיץ אותי כמה רמות למעלה רק בגלל שהוא ישתף ידע שלו שיכול ממש לעזור לי.

חוק הפעולות – מאוד פשוט – פשוט לבצע לא מספיק לרצות ולחלום אם לא נעשה פעולות זה יישאר בגדר חלום.

חוק האחריות –גם מאוד פשוט קיבלת החלטה פשוט תעשה את זה קח אחראיות על החיים שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך, רכשת קורס אז תסיים אותו תיישם את מה שלמדת אחת בזבזת את הזמן ואת הכסף שלך
חוק העלייה – כדי שאני יצמח אנשים סביבי צריכים לצמוח  - ז"א שאני אלמד ואדריך ואתמוך ואשתף את כל המידע שיש לי עם אנשים אחרים כדי שהם יגדלו ויצליחו.


שיעור 3.2 - איתור אנשים

3 דרכים למציאת אנשים

1.      הצעות חברות
בפייסבוק תחת קטגוריה של חברים יש את הבקשות חברות ממני ומיד לאחר מכן יש אנשים שאני אולי מכיר, פייסבוק מקשר אותי לאנשים שמתעסקים באותם דברים שאני מתעסק וגם שיש לנו חברים משותפים אם אני מפרסם פוסטים שקשורים לשיווק רשתי או מוטיבציה אז אני אקבל אנשים שגם מתעניינים בשיווק רשתי או מוטיבציה.
לאחר לחיצה על הכפתור בקשה לחברות להיכנס לתמונת פרופיל שלו ולסמן ב לב ואז לשלוח לו הודעה אישית

היי משה
פייסבוק הקפיץ לי את הפרופיל שלך, אז חשבתי שזה יהיה נחמד להתחבר
גם אני מאוד מחובר לאופנועים, או אוהב לשחות , או מגדל בעלי חיים או מתעניין ב.....
או
היי פייסבוק הקפיץ לי פוסט שלך וחשבתי שהוא מעולה, חשבתי שזה יהיה מעולה אם נהייה חברי פייסבוק מה אתה אומר?

2.      תיוגים ( HASHTAGS) – (פייסבוק או אינסטגרם ) לחפש בגוגל מי ה # הכי נפוצים שקשורים לתיירות או שיווק רשתי או התפתחות אישית
ולא לתייג את הקבוצה הראשונה הכי גדולה לתייג דווקא את השלישית או רביעית בגודל כי הגדולות מלאות בהרבה רעש ואנשים בדרך כלל משפיעים כמו דוגמניות ואז הפוסטים שלי לא יבלטו.

3.      DISCOVER PEPOLE  - לגלות אנשים (00:21:00) לא מוצא את האופציה הזאת בפייסבוק – מאפשר לעשות סינון של אנשים לפי עיר, מקצוע, חברים משותפים ואז אני יכול לכתוב לאדם כזה היי שמי אריאל אני רואה שאתה גם גר בהרצליה ויש לנו חבר משותף בשם XXX מה שלומך?



שיעור 3.3 - משיכת אנשים - שינוי חוקי המשחק

1.      MLM Game Changer
https://www.theninjanetworker.com/tool
http://ninjasearchtool.com/index.php/2018/05/10/hello-world/
האתר כנראה הוסר כי לא עולה
2.      מערכת של פרייזר לחיפוש אנשים
שיעור 3.4 - משיכת אנשים

לאחר שאני הופך למוכר יותר בפייסבוק אנשים יתחילו לבקש ממני חברות
אז רוב האנשים פשוט יאשרו את כולם כדי להגדיל את כמות העוקבים שיש להם אבל זה לא נכון
מה שצריך לעשות זה
1.       לבדוק את הפרופיל שלהם לפני, לבדוק שהפרופיל אמיתי
2.      רק לאשר אחרי שאני שולח להם הודעה
3.       לעשות לב לתמונת פרופיל
4.      לשלוח את ההודעה הבאה
          היי בוב, נהדר להיות חבר שלך פה בפייסבוק, מה שלומך?

אם לא מגיב אפשר לשלוח לו הודעה נוספת לאחר כמה ימים:
        היי, אני רואה שלא הגבת קודם, אשמח להיות חבר שלך בפייסבוק, מה שלומך?
שיעור 3.5 - העמקת השורשים

לא להתמקד רק בלגייס דור ראשון אלה להתחבר לדורות הבאים ולעזור להם כי אי אפשר לדעת מה יקרה בעתיד ומי הוא מכיר שיכול להעיף לי את העסק שלי קילומטר קדימה

כשאנחנו מגייסים זכיין חדש אנחנו צריכים לשאול אותו את השאלה הבאה: את מי אתה מכיר?

את מי אתה מכיר שגר בארהב?
את מי אתה מכיר שגר ברוסיה?
את מי אתה מכיר שהוא מורה?
את מי אתה מכיר שמאמן כושר?
את מי אתה מכיר שישמח לייצר הכנסה נוספת?

כאשר מישהו מהצוות שלי מגייס זכיין אני דואג שהוא יציג אותי מולו, ואני אעבוד גם מולו ככה אני אעזור גם לאותו זכיין חדש וגם לזכיין שגייס אותו וכמובן גם לי.

חלק 4 - לתקשר

שיעור 4.1 - LORD - על מה מדברים

L- Location
O – Occupation
R – Recreation
D – Dreams
שלב 1 בשיחה
מיקום – לשאול את המועמד איפה הוא גר
מקצוע – לשאול את המועמד איפה הוא עובד ? וכמה זמן ? להתעניין במקצוע לזהות בעיה כמו עובד בלחץ ולא נהנה מהעבודה אבל מה לעשות זה משלם את החשבונות. מה שאני צריך להבין שיש פה בעיה או צורך ויש לי את הפתרון אבל ברגע שמישהו מציג בעיה אסור לנו לקפוץ ישר עם פתרון זה לא נכון כי אנחנו עדיין זרים.
נופש \ זמן פנוי – לשאול מה אתה עושה בזמנך הפנוי ? ולהתחבר לזה ולמצוא גם פה בעיה אם יש למשל אני אוהב לרכב
אוקי
כמה פעמים אתה רוכב בשבוע ?
לא כמו שאני רוצה – זיהינו בעיה הוא לא עושה את מה שהוא אוהב לעשות ולי יש פתרון לעניין הזמן הפנוי שלו ושוב אני לא ישר אומר לו יש לי פתרון עבורך שתוכל לרכב יותר פעמים למה ? כי אני עדיין זר מבחינתו.
חלומות \ תוכניות – יש לך איזה תוכנית לטייל או מקום מעניין שאתה רוצה להיות בו במהלך השנה הקרובה?
והוא עונה למשל הייתי מת לטוס לאיטליה עם המשפחה אבל אין לי תקציב לזה השנה – שוב עוד בעיה שאני מזהה
שלב 2 בשיחה
עכשיו שיש לי כבר מידע עליו יש לי מידע לחדירה פנימה ( BIC -Break In Communication )
לפי פרייזר אחרי שהוא קיבל את כל המידע והתחבר אליו הוא חותך את השיחה- טוב בוב מעולה שמחתי לשוחח ולהכיר אני חייב לזוז נדבר בשבוע הבא ושיהיה לך אחלה סופש
זה מה שהופך זר לחבר ( לא כל שיחה היא ככה אבל אנחנו מחפשים אנשים שיהיו פתוחים לפתוח שיחה איתי ).
פריזר אוהב לעשות שיחות ביום ראשון שני שהוא מתעניין גם בסופש של אותו מועמד
והוא שואל אותו
שלב 3 בשיחה
מתוך סקרנות האם אתה פתוח לבדוק איזה מידע על איך _____________ ( להשתמש בכאבים שהוא העלה בשיחה איתו ) לא משנה אם לא רק חשבתי שאשאל (גרסה נוספת - גם אם לא זה בסדר פשוט חשבתי שאשאל )
שלב 4 בשיחה
·         לא לשלוח לינק עם מידע אם לא סגרתם פולואפ  כי זה גורם לנו לרדוף אחרי אנשים בשאלה האם צפית בסרטון והוא עונה 'לא'
o        אני אצפה מחר ואז אתה מתקשר מחר ושוב אותה תשובה ואותו מועמד חושב שאתה לחוץ עליו ואנחנו בעצם עושים פולואפ. מה שצריך לעשות זה לשאול אותו את השאלה שיש למעלה ואם הוא עונה לא ( ז"א שהוא לא מעוניין לבדוק ____ אז לשאול אותו מעולה תודה מה אתה מתכנן לעשות במשך השבוע ( זה כמובן לשוק חם) , או כל שאלה שתייצר שיחה הרעיון להשאיר את השיחה פתוחה כך שהוא ימשיך לעקוב אחרי בפייסבוק ויראה מה אני מפרסם וככה יעורר את הסקרנות שלו וכל 3 חודשים אני אעשה פולואפ כדי לבדוק את המצב שלו כמובן ע"י שיחה והתעניינות – פרייזר גייס 300 מתוך ה 500 מצורפים שלו אחרי שהם אמרו 'לא' בפעם הראשונה. זה חלק מהתהליך
אם הוא עונה 'כן' או 'אולי'
o        המטרה של המועמד לקבל מידע עוד לפני הפרזנטציה המטרה שלי לענות על השאלות רק אחרי הפרזנטציה – don’t be a fool use a tool
TOOL - ז"א הסיפור שלי או של האפליין או משפך שיווקי
אם עונים לי 'כן' אני אומר שזה עניין ויזואלי ואני אצטרך להראות לך

שיעור 4.2 - מכתיבה לשיחה

כשאני נשאל מה אני עושה הרבה משווקים מתחילים ישר ב אני משווק של מוצרי בריאות ויש לי ארגון בינלאומי ואני עוזר לאנשים לשנות את החיים שלהם ,....... והצד השני אומר לעצמו "אוי לא זה עוד אחד מאלה"
אם שואלים אותי מה אני עושה
תמיד לענות לשאלה בשאלה
למשל
אני עוזר לאנשים לממש את החלומות שלהם. מה החלום הכי חזק שלך?
ואנשים עונים למשל שאני רוצה להיות שחקן גולף מקצועי
אתה בטח צריך הרבה זמן כדי להיות שחקן מקצועי יש לך את הזמן הזה
והוא כנראה יענה שלא
אז אני משיב אם אני אראה לך דרך שבה יהיה לך יותר זמן פנוי כדי שתוכל להתאמן בגולף זה לא דבר שהיית מתנגד לשמוע נכון? ( חיברתי פה את הגרסה של עוזי לפרייזר)
או ששואלים אותי מה אני עושה
אני עוזר לאנשים לייצר הכנסה דרך רשתות חברתיות שלהם, האם אתה מייצר כסף משלך?
סולם התקשורת לפי עוצמה
1.      פנים מול פנים
2.      שיחת וידאו
3.      שיחת טלפון
4.      הודעת וידאו
5.      הודעה קולית
6.      טקסט
אם אני מתחיל מהתחתית של הסולם אני לא קופץ ישר לפגישה פנים מול פנים אלה עולה במעלה הסולם
זה כמו שאני בבר ואני רוצה להתחיל עם בחורה אז אני לא מיד מתקשר אליה או מציע לקפוץ אליה הביתה מתחילים בשיחה ואז מחליפים מספרי טלפון ואז ממשיכים בשיחה או בהודעות ואז נפגשים פנים מול פנים לדייט ( למרות שבדוגמא הזאת התחלנו בפגישה פרונטלית אבל הבנתם את הרעיון)
חוק של פרייזר לגבי הודעות קול
מקסימום 30 שניות
ומקסימום 3 הודעות ( אני מאמין שהוא מדבר על אינטראקציה אחת ולא בכללי )

שיעור 4.3 - מחולל השיחות מספר אחד

להוריד מחנות אפליקציה DubSmash
תוכנה לעריכת וידאו בשביל לשלוח לאנשים הודעת וידאו  מדליקה של יום הולדת למשל
כל יום שולחים הודעת יום הולדת יחד עם הסרטון אבל לא ביום הולדת עצמו כי כולם שולחים באותו יום. לכן נשלח יום אחרי. כותבים הודעה למשל: היי משה כלכך מצטער ששכחתי את היום הולדת שלך אתמול, רציתי לפצות אותך
לאחר שהוא עונה שולחים לו את הסרטון.
מקווה שיש לך יום נפלא מה שלומך? (לסיים בשאלה) ואז ממשיכים מפה שיחת חולין לקבוע להיפגש לבירה או קפה,....

שיעור 4.4 - להיות מומחה מכירות

RAISE

R- Rapport (relationship , bonding )
נגיד שאני רוצה לקנות רכב ואני מגיע לסוכנות ועובר ליד רכב מסוים אז המוכר לא ישר שואל אותי היי אתה רוצה לקנות את הרכב הזה? זה לא קורה נכון ? מה שהוא כן יעשה יתקרב אלי וישאל איזה סוג רכב אני מחפש ? או מצאת משהו שאתה אוהב?
החיבור הזה יוצר אמון ואמון Trust 
פרייזר הציג  משוואה של אמת + זמן = אמון
אנחנו לרוב לא מאמינים לסוכני רכב אבל ככל שהקשר שלנו יהיה ארוך יותר וישדר אמינות אנחנו נבטח בו ואפילו נמליץ לאנשים נוספים עליו

A  - AIM
לאותה דוגמא המוכר ישאל אותנו לאיזה צורך אני צריך רכב ואני אספר לו שנולד לי ילד ואני צריך רכב יותר גדול ואותו מוכר שעכשיו יודע את הצרכים שלי \ בעיות הוא יכול לכוון אותי הוא גם יכול לשאול אותי איזה רכב יש לי היום כדי שהוא יכול להבין איזה רכב יותר גדול מזה הוא יכול להציע לי

I – Identify
המוכר רוצה להבין האם הרכב שהוא מציע לי זה הרכב שאני חשבתי עליו גם בסגנון וגם במחיר
בראיה של משווק רשתי אני צריך להבין האם אני בכלל רוצה לעבוד עם המועמד, גי'ם רוהן אומר שאני זה הממוצע של ארבעת האנשים שאני מסתובב איתם
זה נשמע אכזרי אבל אני לא רוצה להיות מוקף באנשים שאין להם עבודה לא הצליחו בחיים ומבזבזים את הזמן שלהם בנושאים שלא מקדמים אותם אם תחשבו על זה אכזרי לומר את זה אבל זה האמת אנחנו רוצים להתחבר לאנשים דומים לנו ואיתם יהיה לנו כיף לעשות את העסק הזה כי אנחנו הולכים להיות איתם הרבה זמן יחד. אנחנו רוצים להיות עם אנשים שאנחנו יכולים גם ללמוד מהם משהו
פרייזר טוען שהסיבה העיקרית שאנשים רוצים לעזוב את העבודה שלהם זה בגלל האנשים שהם עובדים איתם לרוב זה קשור לבוס.
בשיווק רשתי יש לנו את הזכות והיכולת להחליט אם אנחנו רוצים לעבוד עם אדם מסויים או לא

S – Sell the solution
אחרי שאותו מוכר קיבל את כל המידע כדי להבין איזה רכב יתאים לי בדיוק לפי הצרכים שלי הוא צריך לסגור את העסקה
במקצוע שלנו אם המתעניין סיפר לנו שהואלא אוהב את העבודה שלו ושהוא היה רוצה עוד זמן פנוי בחיים שלו והתשוקה שלו זה לשחק גולף אני אשאל אותו כמובן למה הוא רוצה לשחק גולף והוא יספר לנו שהוא רוצה את החופש הזה להתעסק בתחביבים שלו והוא רוצה להרגיש את ההרגשה של הישגיות
אני אחשוב לעצמי אוקי הבחור הוא בחור טוב ומאוד דומה לי ויש לי פתרון בשבילו ואני רוצה "למכור" לו את הפתרון שלי ולכן אני אשאל אותו האם היית רוצה לעשות שינוי בחיים שלך לחיות יותר בתשוקה ושיוכל להרגיש הרגשה של הישגיות וכמובן זמן פנוי
מה שקורה פה שאני מוכר לו פתרון לכל הבעיות והרצונות שלו שהוא סיפר לי קודם לכן

E – Eliminate.
לבטל את ההתנגדויות
למשל בדוגמא של המוכר רכב
הלקוח טוען שזה לא רכב כלכך מהיר
אז המוכר יענה לו אם אתה רוצה רכב מהיר יותר אתה תצטרך לשלם קצת יותר כסף
אנשים שולפים את ההתנגדויות כדי שירגישו יותר טוב בשלב המכירה ( כאילו הם בדקו את כל האופציות ווידאו שהעסקה מעולה להם ובסוף הם יקנו את הרכב)
אחד הסיבות כי הם רוצים ל"הגן " על העסקה שלהם אם משהו ישאל אותם למה קנית בכזה מחיר זה מתחלק ל 2 סוגים הצד הלוגי והצד הרגשי

הלוגי:
כי יש לרכב הזה מנוע גדול יותר ויש לנו נסיעות ארוכות וצריך מנוע גדול
כי לרכב הזה יש תא מטען גדול יותר וזה יעזור לנו כשאנחנו עושים טיולים ,....
כי זה דגם חסכוני יותר בדלק אז אני בעצם חוסך פה

הרגשי:
איך אני ארגיש כשאני אסע ברכב הזה
איך חברים שלי יגיבו
איך זה יציג אותי מול אנשים שאני רוצה להרשים

בגרסת המכירה של שיווק רשתי השאלות שהמתעניין ישאל את עצמו הם:
איך אני יכול להרוויח 10,000 בחודש?
תוך כמה זמן אני אעזוב את העבודה שלי ?
איך אספר לאשתי שהחלטתי להצטרף לעסק הזה?
אין לי זמן לעצמי עכשיו איך אני אכניס עוד עיסוק ?

נדיר שאנשים יכנסו ללא התנגדויות
מה שאני צריך לענות לשאלות שלו זה ( זאת לא בעיה, __________ )
אין לי מספיק כסף  - זאת לא בעיה, אתה רואה את ההזדמנות שאני ואתה ניצור השפעה ואתה תוכל לייצר הכנסה משמעותית יחד איתי ?
אני חושב שזה סוג של פירמידה – זאת לא בעיה, אתה עדיין רואה את ההזדמנות בעסק הזה לייצר לעצמך את תחושת ההישגיות ושיהיה לך זמן פנוי לשחק גולף?
אני לא ממש מכיר אנשים – זאת לא בעיה אתה עדיין רואה את תחושת ההצלחה שאתה יכול לקבל מהעסק הזה?
אם הוא עונה לי שאני לא רואה איך אני יכול להשיג תחושת הצלחה או הישגיות מהעסק זה, מעולה אז אולי אנחנו לא מתאים ותודה על הזמן שלך
ואם הוא עונה כן לשאלות שלי אבל מוסיף התנגדות אחרת למשל כן אבל אין לי את הכסף לענות לו באותה צורה זאת לא בעיה, אתה אבל מבין איך העסק הזה יכול לגרום לך להרגיש _____ נכון ?
או אין לי זמן אפשר להוסיף זאת לא בעיה, אם הייתי מראה לך איך תוכל לעשות את העסק הזה בשעה וחצי ביום אז היית מצטרף נכון ?
או שהוא עונה כן אני מבין אבל אין לי כסף , מעולה זאת לא בעיה, אם הייתי מראה לך איך אתה יכול להחזיר את ההשקעה ואפילו להיות ברווח תוך 4 חודשים היית מצטרף נכון ?
או אפילו אני אראה לך איך אתה יכול לחסוך בהוצאות במשך חודש ואז יהיה לך את הכסף הנדרש בשביל להצטרף ( מקרה הזה צריך להכיר אותו קצת יותר ואת האופי ההוצאות שלו איך הוא קונה בסופר או האם הוא מעשן או הולך למסעדות ומוציא כסף על דברים שלא מקדמים אותו בחיים ) ואנחנו קובעים תאריך מדויק מתי הוא מצטרף ואם הוא לא מצטרף באותו תאריך פשוט לשכוח ממנו יש מספיק אנשים בעולם.

שיעור 4.5 - שדרוג לקוח לזכיין

נגיד שאני הולך לסרט באיזה שלב בסרט אני משתף אנשים נוספים בחוויה שלי
לפני שנכנסתי לסרט, במהלך הסרט או בסוף הסרט?

ברור שבסוף הסרט אתה פוגש חברים אתה ישר מספר לחברים שלך על החוויה שחווית. אותו דבר כשאתה משתמש מוצר בשיווק רשתי למשל סלנדרייז אנשים לא ילכו לספר לחברים שלהם לפני שהם בעצמם השתמשו במוצר וכנראה גם לא תוך כדי השימוש אבל הם בטוח יספרו אחרי שהתהליך הסתיים או אחרי תקופה מספיק ארוכה כדי לראות תוצאות משמעותיות. במהלך הזמן הזה יש להם בעצם סיפור אישי

נגיד שהתהליך של הסלנדרייז הוא 90 יום אני אשאל את הלקוח כמה אתה מרגיש בנוח מ 1 – 10 לספר את הסיפור שלך לאנשים אחרים נגיד אחרי 30 יום ואחרי 60 יום וכמובן בסוף התהליך. מה שהוא עונה לי במהלך התהליך נגיד אחרי 30 יום הוא יגיד 5 אני אגיד לו מעולה שמח לשמוע אני פה אם אתה צריך משהו. אבל אם הוא אומר 7 – 10 זה אומר שהם ממש בשלים לספר לאנשים אחרים את הסיפור שלהם עם המוצר שהם רכשו. וכמובן אני אשאל אותם האם אתה תהיה מוכן ללמוד איך אתה יכול להרוויח מזה ( מהסיפור שלך ) או איך אתה יכול לקבל מוצר חינם ,..... אלה אנשים הכי טובים לצוות שלי כי הם מחוברים רגשית למוצר ויש להם סיפור לספר לאנשים שהם מכירים.


הצעה של פרייזר
לחפש בפייסבוק חברים טובים של חברים שלי
למשל למיכל יש יום הולדת בעוד שבועיים אז אני יכול ליצור קשר עם חבר שלה או בעלה ולומר לו  היי משה מה שלומך? אני חבר של מיכל ושמתי לב שיש לה יום הולדת בעוד כשבועיים, יש לך רעיון למתנת יום הולדת או מתנת נישואים ,... ? אם לא, כי יש לי מוצר שהיא ממש תשמח לקבל. פרייזר אומר שפשוט צריך לעשות את זה בלי לחשוב וקורים דברים מדהימים וזה טיפ פגזזזזזז.


חלק 5 - לסגור

שיעור 5.1 - שאלת המחץ

לאחר שאני מספר את הסיפור שלי
ואז המתעניין מעוניין בפרטים אז אני לא מתחיל להסביר לו על העסק אני עונה לו – "זה יהיה לך יותר נוח לקבל מידע ויזואלי אני אצטרך להראות לך. "

השאלה של פרייזר שגורמת לסקרנות ומעלה משמעותית את כמות האנשים שבסוף צופים במצגת
When do you have 30 min to take out of your life to potentially take the rest of your life off
או בגרסה ישראלית יותר

מתי תוכל להשקיע 30 דקות מזמנך בשביל לשפר את שאר החיים שלך ?
ה 30 דקות זה המצגת שאני אשלח לו ( אם המצגת היא 43 דק' אז לציין 43 דק)
·         לא לשלוח מידע עד שקבענו שיחת פולואפ מראש

שיעור 5.2 - לתאם שיחה

לאחר שאני שואל את האנשים את השאלה והם עונים לי מחר ב 21 או עוד שעה לא משנה מה הם עונים אני רוצה שהם יבינו שאני אדם עסוק, מה שאני צריך לומר זה - אני לא יכול לקבוע מחר ב 21:00 אני בפגישה אחרת, אתה זמין ב 21:15 ?  ככה אני בשליטה ככה הם מבינים שאני עסוק וכנראה גם מרוויח מהעסק הזה כסף והזמן שלי יקר שאני ממש מדייק על הדקה כי אנחנו קובעים לא בערך ב... אלה בדיוק ב ....
אם הם עונים שאם לא פנויים ב 21:15 משום מה כי ב 21:00 הם כן היו פנויים אז לא לחזור אחורה למצוא זמן שיתאים לשנינו.

למי שאין זמן אפילו לשוחח אז ממש לומר לו אז כנראה שלא יהיה לך גם זמן לעשות את העסק הזה
זה אכזרי אבל אנחנו מסננים את מי שלא רלוונטי ולא רציני

עוד נקודה חשובה
כאשר הוא אומר לי שהוא יכול להפגש ב 21:15
אז אני אומר לו – "אני אשלח לך דקה לפני את הלינק" ז"א שהוא פנוי ב 21:15 ולא בשביל הפגישה אלה בשביל צפייה בסרטון ( אני אשלח לו 21:14 – פה אנחנו חייבים להיות סופר מקצועיים ) ואני אומר לו "הסרטון הוא כ 43 דקות ולכן אתה תסיים לצפות בו עד 22:00 אני אתקשר ב 22:00 "– ואז להוסיף את ה 5 מילים האלה:
"האם זה נשמע לך הוגן "
אלה מילים חשובות כי כמעט תמיד אני אקבל את התשובה "כן"
פרייזר משתמש במילים האלה כמעט בכל סיטואציה בחיים הפרטיים שלו
"היי אני אעשה כלים בזמן שאת תעשי את הכביסה זה נשמע הוגן ?"
אם הם עונים שהם לא יכולים ב 21:15 או אם הם עונים שזה לא פייר לשאלה שלי
אני לא שולח בשום מצב את הלינק
רק אחרי שקבענו זמן מדוייק שהוא צופה בסרטון
זוכרים
·         לא לשלוח מידע עד שקבענו שיחת פולואפ מראש
איך אנחנו יוצרים קשר
·         טקסט
·         הודעה קולית
·         שיחה
( זוכרים את הסולם – אם אנחנו מסמסים אז נסמס לא נקפוץ לשיחת וידאו )
מה אנחנו לא עושים בשיחה
·         לשאול מה אתה חושב ? פרייזר לא אוהב את זה כי המחשבות אלה האויב שלנו הרגשות הם החברים שלנו ( ככל שאתה חושב יותר אתה מטיל ספק ככל שאתה מטיל ספק אתה פחות פועל וזה מעגל שחוזר כל הזמן  - ככל שאתה פחות פועל אתה יותר חושב ,.....
מה אנחנו כן עושים?

·         שואלים מה הכי אהבת ? או איך זה גרם לך להרגיש ?
פרייזר אומר שלשאול מה הכי אהבת זה שאלה שכדאי לשאול אנשים מחוונים עסק \ בעלי עסקים ולשאול איך זה גרם לך להרגיש זאת שאלה שיותר מתאימה לאנשים שנמצאים בבית אמאות חד הוריות זאת רק דעתו ואי אפשר באמת לדעת עד שלא ניסינו בעצמנו וראינו מה עובד יותר ולאיזו אוכלוסיה.

כמובן שיהיו אנשים שלא יענו לנו וזה מתסכל אבל אין לנו מה לעשות בנידון יכול להיות שזה לא מתאים לו והוא מתבייש לומר לי או כל סיבה אחרת זה לא באמת משנה מה שמשנה זה שנמשיך בעשייה

שיעור 5.3 - שאלות סגירה והשלב הבא

מה שהמתעניין רוצה לדבר זה הדבר שאנחנו נדבר עליו אם זה על המוצר אז נדבר על המוצר ולא על העסק ואם זה על העסק אז נתמקד בעסק. אפילו אם הוא ממש התחבר לסיפור של אדם מסויים אז אנחנו נדבר על אותו אדם ועל הסיפור שלו. בקיצור אנחנו מדברים רק על נושאים שהמתעניין מציג ושואל ומראה עניין לגביהם
כל שאלה שתהיה כמובן שנענה עליה
ולאחר מכן לשאול אותו

"האם יש עוד משהו שאתה צריך לדעת עכשיו כדי שתוכל להתחיל היום ?"

זאת שאלה שאני אשלח אחרי כל שאלה של המתעניין
כמובן עונה על השאלה ומסיים בשאלה מה הוא צריך לדעת כדי להתחיל היום
אם הוא עונה לנו שאין לו יותר שאלות אנחנו אומרים לו

"מעולה, נשמע שאתה מוכן להתחיל "

לא שואלים שאלה כמו אז אתה רוצה להצטרף? או סגנון כזה
מה קורה אם הם עונים לי תשמע אני צריך לחשוב על זה
זוכרים ככל שתחשוב יותר יהיה יותר ספקות וככל שיהיו יותר ספקות אתה תפעל פחות
אז אנחנו לא רוצים שהוא יחשוב יותר מידי
ולכן אנחנו נשאל אותו עוד שאלה

סליחה אם אני שואל אבל על מה אתה עוד צריך לחשוב?

הוא יכול לענות לי שהוא צריך להתייעץ עם אשתו או עם חברים או .....
המטרה שלי לקבל החלטה מהם
לא להתבייש לשאול אותו

כמה זמן זה יקח עד שתשאל את אשתך ?

נגיד שהוא עונה בערך 4 שעות אז אני עונה לו מעולה אתה רוצה שנדבר בשעה XXXX ( 4 שעות אחרי או למחרת בבוקר)
יש שאלה שפרייזר לא דיבר עליה אבל היא יכולה להיות מאוד רלוונטית בסיטואציה הזאת
אם אשתך הייתה פה איתנו עכשיו מה לדעתך היא הייתה עונה ?
אם צריך במקרה הזה נשתמש בשיחת צד שלישי ( עם אפליין שלי או כל אדם שיכול להיות רלוונטי לסיטואציה)
המטרה לייצר אמון של המתעניין באפליין שלי כי בי הוא בוטח אנחנו כבר בקשר מסויים אבל הוא לא מכיר את האפליין שלי

אז אם אני עושה שיחת טלפון אז להוסיף שיחה צד שלישי
אם אני עושה שיחה דרך הקלטות קוליות או הודעות לעשות גם אותם עם צד שלישי
המטרה שלי להכיר למתעניין את האפליין שלי  (צד שלישי)
אם אני בשיחה זה יהיה בשיחה
אם אנחנו בהתכתבות זה יהיה בהתכתבות

כי הצד השלישי לא יודע את שיטת התקשורת ביני לבין המתעניין אז אם הכל נעשה בהודעות קוליות אז הוא צריך גם להיות חלק מההודעות הקוליות כנל בהודעות גם שיחת צד שלישי צריך להיות בהודעות , המתעניין מכתיב את הקצב אנחנו ננסה לעלות בסולם אבל בסוף המתעניין מחליט ואנחנו מכבדים את הרצון שלו
אז מה שצריך לעשות בשיחת צד שלישי
·         להציג את המועמד – להרים למתעניין מול האפליין שהוא ירגיש טוב
·         להציג את האפליין - כנל להרים לאפליין למשל היי בוב אני רוצה להציג אותך לסטיב , סטיב הוא המנטור שלי כבר XXX חודשים מאז שהצטרפתי והוא תומך בי ושותף לכל החלטה שלי בעסק הזה, תכלס כאשר תחליט להצטרף הוא יהיה גם אחד המנטורים שלך.  אנחנו אוהבים לעזור, אוהבים את האוירה המשפחתית שיש לנו ואנחנו רוצים שכולם יצליחו, היי סטיב תוכל לעשות לי טובה  ולספר לבוב את הסיפור שלך, החזון שלך והאמונה שלך ? וכמובן לענות לבוב על כל השאלות שיהיו לו.

במידה והמועמד עונה לשאלה האם אתה מוכן להתחיל עכשיו ב 'כן'
·         ישר מעבירים אותו לרישום למערכת ללא שום עיכוב לא מחכים ליום ראשון או למישהו שיעשה את זה בעוד 3 שעות, הרישום נעשה עכשיו

כשאנחנו הולכים לסרט עם חברים איך שנגמר הסרט אנחנו מדברים עליו ולא עוד שבוע מישהו פתאום בא אלי אם שיחה על הסרט, זוכר איזה סרט מעולה זה היה ? זה פחות רלוונטי כי זה היה לפני שבוע ואנחנו פחות זוכרים פרטים וזה פחות מעניין אותנו אלה אם כן הסרט היה כלכך מעולה שישאיר חותם להרבה זמן וזה באמת קורה לעיתים רחוקות.

בגלל זה שיחות פנים מול פנים או פגישות קבוצתיות עובדות הכי טוב כי המפגש קורה עכשיו המצגת והשיחת פולואפ קוראים עכשיו ממש בלייב, וזה מה שבעייתי ברשתות החברתיות שאנשים עושים את המצגת או שולחים מצגת והפולואפ קורה כלכך הרבה זמן אחרי.

שיעור 5.4 - שיטת המעקב

לטענת פרייזר הוא ממש הראשון שפעל ברשתות החברתיות ברמה כזאת ( 2010-2015) ולכן זה היה יותר קל והיום אנשים כבר אדישים יותר וישר אומרים לעצמם אה זה עוד אחד מאלה
אבל עדיין מדובר על אוכלוסייה כלכך גדולה בעולם שאין סוף לאפשרויות

פרייזר יצר קשר עם 12,000 איש, בערך 8 אנשים ביום למשך 4-5 שנים
מתוכם בערך 4000 איש בכלל חזרו אליו עם תשובה שבכלל מעניין אותם לשמוע או שלא מעניין אבל חזרו אליו עם תשובה
ז"א יחס 1:3
מתוכם 493 אמרו "כן" ( רוצים להצטרף ) בסופו של דבר ( 7 היו חברים קרובים שלו )
ז"א יחס של 1:8
מתוכם 300 + אמרו לא, בסיבוב הראשון  או אחרי שראו את המצגת - שזה 60% בערך, אותם 300+ יצרו פעילות של כ 300,000 לקוחות והרבה כסף
מה שפרייזר מחשיב בסטטיסטיקה שלו זה מהשלב השני אותם 4000 שבכלל ענו לו כל השאר לא מעניינים
·         המלצה של פרייזר להתחבר כל יום לפחות עם 5 – 10  אנשים חדשים
·         פרייזר מחלק את כמות הכסף שהוא עושה באותם 4000 איש שבכלל ענו לו וזה עדיין יצא אלפי דולרים לאדם
·         לכן נעשה מעקב ל:
o        כמות הפניות שעשיתי כל יום
o        כמות האנשים שענו לי כן או לא או אולי
o        סכום העמלות שהרווחתי בכל חיי

אז איך אני משיג את אותם 300 איש שאמרו לי לא אבל בסוף יכנסו ?
חייבים באופן עקבי להופיע להם מול העיניים כי זה יוצר אמון בך ובעשייה שלך
ככל שאנשים יראו אותי עושה את אותה פעילות למשך הרבה זמן זה יוצר אמינות, סמכות ובטחון ובסוף גם כסף.
אם אני אעשה כל 60 – 90 יום אותה פעילות אנשים רואים את מה שאני עושה וזה יותר אמון
ואני אעשה פולואפ לאותם 4000 איש שאמרו לי שהם פתוחים לשמוע, מספיק שיהיה לי פתח קטן אני בפנים זה לא משנה לי.

פרייזר עשה רשימה של כל מי שהוא פנה אליו ציין מתי פנה אליו וציין גם פרטים כמו מקום מגורים, עיסוק, חלומות ,...  ומציין האם פתוח לשמוע ? , מה תשובה שלו לאחר השיחה ? , תאריך לפולואפ ( באקסל הוא עשה נוסחה שלוקחת את התאריך השיחה האחרון מוסיפה לו 60 יום זה תאריך לפולואפ) , עכשיו פרייזר לא יצר איתם קשר באותו תאריך הוא ניגש לפרופיל פייסבוק שלהם, לקבוצות שהם חברים בהם או לפוסט שלהם ויצר חיבור 3 ימים לפני ואז יומיים לפני ויום לפני ובסוף הוא יצר איתם קשר היי בוב מה שלומך?

מה שזה עשה זה יצר עקביות בעשייה שלי
יצר חיבור עם בוב במשך 3 ימים האחרונים, הוא רואה את התגובות שלי לפוסטים שלו, או בקבוצות שהוא פעיל בהם
והדבר השלישי אני שולח לו הודעה אישית כדי להשלים חוסרים מהשיחה האחרונה שלנו " היי בוב מה שלומך ? " זה לא שאני פתאום צץ לו, אלא אני כבר 3 ימים מופיע לו מול העיניים
אני צריך לגרום לו להבין שאני כל הזמן בעשייה וגדל וגדל וגדל וגדל והוא מאוד היה רוצה להיות חלק מהפעילות שלי ולגדול יחד איתי.

לשאול אותו בשיחה
"האם משהו השתנה מאז השיחה האחרונה שלנו שתרצה לבדוק את ההזדמנות פעם נוספת?"
Has anything in your life changed for you to want to have a second Look?
"לא משנה אם לא, פשוט חשבתי שכדאי לשאול."